Chiến lược kinh doanh là gì ? những nguyên tắc xây dựng các dựng các chiến lược kinh doanh . Những loại chiến lược kinh doanh vừa và nhỏ cho doanh nghiệp.
Chiến lược (strategy) hay chiến lược kinh doanh (business strategy) là từ được các chủ doanh nghiệp nhắc đến rất nhiều ở các diễn đàn kinh doanh. Đưa ra những chiến lược kinh doanh sáng suốt là kỹ năng mặc nhiên các chủ doanh nghiệp phải có để đưa doanh nghiệp của mình đến với thành công.
1.Chiến lược kinh doanh là gì?
Chiến lược kinh doanh (tiếng anh: Business Strategy) là nghệ thuật phối hợp các hoạt động, điều khiển chúng nhằm đạt tới mục tiêu dài hạn của doanh nghiệp. Chiến lược kinh thể hiện thế mạnh của doanh nghiệp, các nguồn lực có thể huy động, các cơ hội cũng như điểm yếu và mối nguy phải đối mặt.\
xem thêm : Đối thủ cạnh tranh là gì ?
2.Các chiến lược cơ bản trong thị trường.
Chiến lược kinh doanh được xem là đường đi, nước bước, là ác chủ bài nơi mỗi doanh nghiệp hiện nay. Có rất nhiều chiến lược kinh doanh trên thị trường, song mỗi doanh nghiệp, mỗi ngành nghề đều có một hoặc những chiến dịch kinh doanh riêng.
2.1 Chiến lược cạnh tranh
Chiến lược cạnh tranh sẽ xác định các giá trị cốt lõi mà doanh nghiệp được sử dụng để cạnh tranh.
Chiến lược doanh nghiệp thông thường sẽ quyết định các vấn đề liên quan tới tầm nhìn và chiến lược của doanh nghiệp, nói với khách hàng rằng họ làm gì, tại sao lại tồn tại, trở thành gì trong tương lai.
Chiến lược cạnh tranh là tổng hòa về khả năng, điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp khi đem so sánh với đối thủ trực tiếp cùng ngành trên thị trường.
Theo Michael Porter – giáo sư của trường đại học Harvard, chiến lược cạnh tranh được tác động bởi 5 yếu tố chính:
- Mối đe dọa từ đối thủ mới tham gia thị trường.
- Mối đe dọa từ các sản phẩm hoặc dịch vụ thay thế.
- Sức mạnh của nhà cung cấp.
- Sức mạnh của người mua hàng.
- Sự tranh giành giữa các doanh nghiệp đang tồn tại.
Ông cũng nhấn mạnh rằng, để giải quyết 5 yếu tố trên, chiến lược cạnh tranh cần sở hữu: (1) sự tập trung, (2) sự khác biệt, và (3) đội ngũ lãnh đạo.
2.2 Chiến lược tăng trưởng
Là chiến lược tập trung mọi nỗ lực, cơ hội để phát triển các sản phẩm hiện có trên những thị trường hiện có bằng cách tăng cường chuyên môn hoá, phát triển thị phần, gia tăng doanh số, lợi nhuận.
3.Cách xây dựng chiến lược hiệu quả cho doanh nghiệp vừa và nhỏ.
3.1 Xác định mục tiêu dài hạn
Mục tiêu như nhắc đến ở trên có thể bao gồm: doanh số, vị thế cạnh tranh (thị phần), quy mô …
Bởi vậy, doanh nghiệp cần phải giới hạn khách hàng tiềm năng và khách hàng mục tiêu của mình. Kế tiếp là xác định quy trình pipeline phù hợp, xác định những sản phẩm và giá trị bạn có thể mang lại để thỏa mãn nhu cầu của khách hàng mục tiêu.
2. Khảo sát và phân tích thị trường
Phân tích SWOT có thể giúp bạn trong việc khảo sát và phân tích thị trường
SWOT là từ đại diện cho:
- S – strengths: thế mạnh của doanh nghiệp bạn là gì
- W- weaknesses: điểm yếu nào của doanh nghiệp có thể bị khai thác
- O – opportunities: có các cơ hội nào trên thị trường có thể khai thác
- T – Threats – các mối đe dọa nào có thể ảnh hưởng đến việc kinh doanh của bạn.
3. Xây dựng chiến lược sản phẩm
Để nâng cao lợi thế cạnh tranh và hiệu quả bán hàng, các doanh nghiệp cần phải tập trung chú trọng vào các yếu tố ảnh hưởng đến sản phẩm.
Chiến lược sản phẩm, dịch vụ giúp doanh nghiệp có thể xác định được phương hướng phát triển, thiết kế sản phẩm để phù hợp với nhu cầu và thị hiếu của thị trường, cũng như hạn chế được những rủi ro có thể gặp phải.
Giúp doanh nghiệp phát huy các nguồn lực của doanh nghiệp, nhằm tạo ra lợi thế cạnh tranh lâu dài cho từng nhóm sản phẩm cũng như các dòng sản phẩm chủ lực
.
tham khảo bài viết : Hình ảnh thương hiệu
4.Đánh giá, đo lường và kiểm soát kế hoạch
Thường xuyên đánh giá xem chiến lược có đang đi đúng hướng và phù hợp với các mục tiêu của doanh nghiệp hay không.Qua đó đưa ra những điều chỉnh phù hợp vào đúng thời điểm, nhằm mang lại hiệu quả tốt nhất cho nội dung trong kinh doanh.