Các chiến lược cạnh tranh của doanh nghiệp và những chiến lược phổ biến trong makerting
Xây dựng chiến lược cạnh tranh là nhiệm vụ quan trọng mà bất kỳ doanh nghiệp nào cũng cần quan tâm và thực hiện. Việc phát huy tốt những năng lực cạnh tranh của tổ chức sẽ là cách để doanh nghiệp đạt hiệu quả tốt hơn trong các chiến lược kinh doanh và tiếp thị của mình.
Cùng thiết kế Diệu Hoàng đi tìm những chiến lược phổ biến cho doanh nghiệp , cũng như các chiến lược cạnh tranh phổ biến trong kinh doanh hiệu quả.
1. Chiến lược cạnh tranh là gì?
Chiến lược cạnh tranh (Competitive Strategy) là một kế hoạch dài hạn của một doanh nghiệp nhằm tạo ra lợi thế cạnh tranh so với đối thủ trên thị trường từ đó đạt mục tiêu kinh doanh đề ra.
Chiến lược cạnh tranh (Competitive Strategy) là một kế hoạch dài hạn của một doanh nghiệp nhằm tạo ra lợi thế cạnh tranh so với đối thủ trên thị trường từ đó đạt mục tiêu kinh doanh đề ra.
Xem thêm : Đối thủ cạnh tranh là gì ?
Việc xây dựng chiến lược cạnh tranh cần dựa trên tính toàn vẹn, phù hợp với sự phát triển của thị trường, nhu cầu của khách hàng và sức mạnh cạnh tranh của doanh nghiệp.
2. Các chiến lược cạnh tranh của doanh nghiệp
Tùy vào từng nhu cầu, mục tiêu cụ thể mà từ đó doanh nghiệp có thể tạo ra rất nhiều chiến lược cạnh tranh. Cơ bản nhất sẽ có một số chiến lược cạnh tranh như sau:
Xem thêm : Thiết kế bao bì bánh
2.1 Chiến lược giá
Đây là chiến lược mà doanh nghiệp triển khai tập trung vào việc tạo ra giá cả cạnh tranh để thu hút sự chú ý của khách hàng, bao gồm các chính sách giảm giá, khuyến mãi, giá bán đặc biệt…
Xem thêm : Marketing trong kinh doanh
2.2 Chiến lược về chi phí
Chiến lược này tập trung vào việc tối ưu hóa quy trình sản xuất, vận hành và quản lý để giảm chi phí sản xuất và vận hành. Doanh nghiệp sẽ cung cấp sản phẩm/dịch vụ với giá cả thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh, với mong muốn thu hút khách hàng và tạo ra sự khác biệt cạnh tranh.
Xem thêm : thiết kế menu
Đối với chiến lược cạnh tranh dẫn đầu về chi phí (cost leadership strategy) này, mục tiêu của công ty là trở thành nhà sản xuất có chi phí thấp nhấp trong ngành.
Bên cạnh đó, chiến lược dẫn đầu về chi phí không chỉ có thể áp dụng cho công ty sản xuất mà cũng có thể cho các nhà phân phối. Bởi điểm cốt lõi của chiến lược này là có thể cung cấp sản phẩm với giá thấp hơn ở trong ngành.
2.3 Chiến lược phát triển nhãn hiệu
Chiến lược phát triển nhãn hiệu tập trung vào việc xây dựng và phát triển thương hiệu của doanh nghiệp để tạo dựng uy tín với khách hàng thông qua hình ảnh độc đáo và câu chuyện thương hiệu được xây dựng bài bản, chuyên nghiệp.
2.4 Chiến lược khác biệt hóa
Theo chiến lược này, các doanh nghiệp duy trì tính năng độc đáo của sản phẩm trên thị trường để tạo ra sự khác biệt. Theo đó, một sản phẩm cần tạo sự khác biệt ,với sản phẩm tương tự trên thị trường thông qua chất lượng vượt trội, các tính năng gia tăng, dịch vụ đi kèm,… và có thể được tính giá cao hơn.
Các công ty có thể sử dụng chiến lược khác biệt hóa này để trở thành người dẫn đầu thị trường.
Các điểm khác biệt đó có thể là về giá cả, chất lượng, tính năng,… Thực hiện chiến lược khác biệt hoá còn giúp mở ra cơ hội dẫn đầu xu hướng cho doanh nghiệp.
2.5 Chiến lược tối ưu kênh phân phối
Doanh nghiệp tập trung vào việc tối ưu hóa kênh phân phối sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp để nhằm mục đích đưa sản phẩm đến với khách hàng một cách nhanh chóng, hiệu quả nhất.
Những kênh phân phối được sử dụng bao gồm kênh bán lẻ, bán buôn hay bán trực tuyến…
2.6 Chiến lược tập trung phân biệt
Chiến lược này doanh nghiệp sử dụng với mục đích tập trung vào một đối tượng khách hàng cụ thể và đáp ứng nhu cầu, mong muốn của họ một cách tốt nhất. Với chiến lược này, doanh nghiệp có thể hiểu rõ đối tượng khách hàng tiềm năng từ đó cung cấp các sản phẩm, dịch vụ phù hợp với yêu cầu của họ.